通用時代國際社區王海樓市營銷不能太看重功利性
【長沙樓市5月開盤預告】
新浪樂居訊(編輯夢田)往年的"金三銀四"不復再現，今年長沙樓市要一直這樣平淡下去嗎？作為房企，如何營銷才能在眾多樓盤競爭中脫穎而出？通用時代國際社區營銷總監王海表示：樓市營銷不能太看重功利性，少些包裝多些務實。
通用時代國際社區營銷總監 王海
基本訴求一致是強強聯合的基礎
通用時代國際社區作為參與"看房送IPADmini"活動的11傢品牌房企之一，是什麼動因使它參與強強聯合？又是什麼原因將原本競爭的品牌房企拉回同一陣營？王海認為，"正因為都是大盤"，做品質、負責任、促進長沙樓市良性發展......等等訴求基本一致才是強強聯合的基礎。在信息爆炸時代的今天，許多主流聲音被淹沒，就算有好的資訊也很難被大傢甄別。隻有各個區域聯合起來形成合力，才能吸引更多購房者。
長沙樓市發展至今，排名全國前十的品牌房企均已進駐，大牌雲集的長沙，各種概念房源數不勝數，媒體的廣而告之使購房者漸漸麻木瞭買房的初衷。"讓購房者快速瞭解長沙主流樓盤，從中找到中意的房子。"這是王海參與這次活動的初衷。
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"樓市營銷看重功利性你就輸瞭"
談及"看房送IPADmini"的活動創意，王海贊不絕口。"它的功利性沒那麼強，這是房企自發形成的。"這跟以往粗暴的廣告形式明顯不同，它沒有包裝概念，是將許多樓盤呈現在購房者面前，由購房者來選擇，沒有"逼迫"，而且獎品跟買賣也不構成因果關系。
從推廣角度來看，這一活動比傳統行銷市場定位更精準。行銷的缺憾是無法監控，而該活動走"親民"路線，更容易讓人接受，尤其品牌房企聯合所產生的市場影響力，絕對大於單個樓盤的宣傳。
"提供這樣一個平臺，給購房者最大的選擇空間。"王海表示，對購房者而言，不僅僅沖著拿IPADmini，當你逛完這11傢品牌房企之後，會對長沙整體品牌房企多一份認知，從許多概念化樓盤中跳出來，快速瞭解房子信貸貸貸款全省皆可處理信貸房貸銀行房貸適合自己的樓盤，做出理性選擇。
"看房送IPADmini"活動期間，通用時代國際社區還有買房送15880元大禮包活動，部分面積130-140平米房源，現可享受6萬優惠。
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-04-28/18192993448.shtml
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