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互聯網+時代 房企遊戲規則生變

??在始終略顯低迷的大環境下,房地產的遊戲規則變瞭,房企開始讓利,消費者得到瞭優惠。而在這種模式下,淘寶則不僅收獲瞭單筆支付極高的銷售額,還通過線上支付購房首付將餘額寶的資金池成倍放大。

??電商巨頭阿裡巴巴的“魔法棒”再次點向瞭房地產。

??日前,方興地產聯合淘寶網、餘額寶等阿裡系產品推出“上帝淘金季”網上購房活動。方興地產拿出1132套房產在淘寶平臺銷售,讓利額度高達2億元。具體的操作很簡單,可謂“邊買房邊賺錢”。客戶購買方興地產的項目,可通過餘額寶線上支付首付款,從簽約完成到約定回款期(或交房期)間,客戶房款將一直凍結在自己的餘額寶中,期間的所有收益歸客戶所有,等要交房時餘額寶才把錢劃給方興地產。

??房地產進入白銀時代,開發商放出優惠已屢見不鮮。上海易居房產研究院企業研究中心總經理周建成對《中國產經新聞》記者分析,表面上看,餘額寶的業務范圍擴大瞭,地產商的首付工具又多瞭一種。實際上,首付優惠折射出房地產業遊戲規則已發生本質改變。

??據國傢統計局公佈的2月份70個大中城市住房價格顯示,70個城市中,66個城市房價下跌。對此,網上傳出住建部降低首付比例的消息:將使用公積金購買首套房的首付比例降至兩成;下調二套房商貸首付比例,下調房貸利率。

??對此周建成不看好。他認為,如果說在2008年將首付降低至兩成,那風險基本可控,因為當時房價整體偏低,按揭壓力小,發生大幅震蕩的可能性低。相比之下,現在房價整體較高,若按揭貸款的成數過高,對於購房者,尤其是剛性需求者持續支付銀行還款將造成很大壓力。由此,購房首付降低的對應面是借款比例提高,購房者將面臨十分沉重的還款壓力。此時若房價下降,資產貶值,那就是雪上加霜,發生大面積棄房的風險也會顯著增大。

??房市低迷,一方面政府救市招數迭出,一方面開發商費勁心思,用上瞭十八般武藝,隻為多銷幾套房。

??此前,萬科在淘寶上賣房,淘寶用戶的消費可直接沖抵購房款,最高可抵扣200萬元,淘寶用戶的購房成本最多節省瞭10%;萬達也與京東達成合作,京東用戶用2014年度的消費總額,可在購買萬達城地產項目時享受相應優惠;而淘寶聯合萬科、復地、富力和大華等20餘傢品牌開發商,推出餘額寶認購的新模式—線上下單,線下選購,以實際成交為準,未能購買者則訂金全額退款的舉動,更是開創瞭“電商房地產”的新模式。

??周建成用“捕魚”形容現在的房地產市場。先是把魚趕到網裡去,即通過線上線下營銷手段,將互聯網巨頭的海量用戶導入房地產企業,達到銷售目的,然後針對購房能力不足的客戶提供金融服務,讓他們有能力買房,即“把魚網收起來”。

??“解決金融問題,房企更多地還是會選擇與金融機構進行合作,金融機構給客戶提供首付貸款,使得客戶快速轉化。不過,這種形式的首付往往都有利息,而且不低。還有一種則是房企內部營銷部門與金融部門的合作,營銷部門負責賣房,金融部門給客戶提供免息貸款,借助這種方式吸引客戶。”

??O2O行業分析師黃淵普對《中國產經新聞》記者表示,房企與互聯網公司的合作涉及房產O2O概念,通過線上介紹和相關營銷活動吸引用戶到線下看房,通過線下服務再讓用戶簽訂單。“這中間存在轉化率問題,轉化率其實挺低的。”

??“在大數據時代,海量數據可以反過來對房地產企業形成支持。同時,互聯網也是一個銷售渠道,現在的企業如果不能運用互聯網思維,或者和互聯網企業產生某種聯基隆信貸信貸年息系,肯定會降低競爭力,甚至和市場脫節。”交大房地產金融總裁俱樂部副會長李驍對《中國產經新聞》記者說道。

??在始終略顯低迷的大環境下,房地產的遊戲規則變瞭,房企開始讓利,消費者得到瞭優惠。而在這種模式下,淘寶則不僅收獲瞭單筆支付極高的銷售額,還通過線上支付購房首付將餘額寶的資金池成倍放大。


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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-03-25/07225986275833818694487.shtml


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